2019 já é passado! Agora você e eu precisamos nos preocupar com 2020! ⠀
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Eu quero te deixar presente para uma coisa muito importante! Você precisa proteger o Rei, sim o Rei de seu negócio!
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Mas, que rei? ⠀
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O lucro! Ele é o rei do seu negócio, sem ele você tomba.⠀
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Assim como nos filmes, o rei precisa ser preservado e para isso existe uma enormidade de recursos que podem ser utilizados para sua proteção – exércitos, guardas, caminhos subterrâneos, magia e tudo que se possa imaginar.⠀
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Todos sabem de sua importância para o reino.⠀
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Nos negócios é a mesma coisa – o lucro é o rei. Tudo ao seu redor importa, porém, sem ele nada vai pra frente.⠀
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Você como bom súdito, precisa tomar todos os cuidados para garantir sua segurança e a saúde em dia.⠀
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Apesar de toda euforia das festas de final de ano, do otimismo dessa época, precisamos tomar cuidado. Nenhuma dessas expectativas sobrevive ao campo de batalha.⠀
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O bom disso tudo é que você está no comando das ações. ⠀
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Para te ajudar, deixo aqui algumas dicas para essa tarefa de proteção do lucro. São elas:⠀
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Corte os custos;⠀ Negocie contratos (TI, Telefonia, suprimentos);⠀ Ajuste sua política de preços – entenda sobre precificação;⠀ Saiba qual a Curva ABC de vendas;⠀ Controle os estoques (é dinheiro parado);⠀ Tome cuidado com o capital de giro;⠀ Acompanhe a concorrência de perto, não siga os mesmos preços sem avaliar o seu lucro;⠀ Fuja da guerra de preços;⠀ Saiba qual o ponto de equilíbrio de sua empresa;⠀ Saiba a margem de contribuição do negócio;⠀ Saiba a margem de contribuição de cada produto;⠀ Gerencie descontos com inteligência;⠀ Treine seu time de vendas;⠀ Defina os indicadores de gestão para acompanhar – lembre-se de quem é o rei;⠀ Acompanhe os KPIS e corrija as dispersões;⠀
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Se você conseguir implementar a maior parte dessa lista, acredito que seu lucro estará bem protegido. Esteja atento!⠀
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Aqui estão alguns artigos para você proteger o lucro de sua empresa.
Margem ou Markup? Qual o melhor?
Como aumentar a venda e lucro com a curva abc?
Já conhece o Preço Sem Mistério? Dê uma olhada no site.
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Até breve!⠀
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Que você tenha um 2020 fantástico!
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Sobre o Autor
Consultor especialista em Varejo, formado em Administração de Empresas e Pós Graduado pelo IBMEC em Gestão de Negócios, possui experiência profissional de quase 20 anos no mercado varejista em empresas de alta performance no segmento. Grande expertise em gestão de negócios (Pricing, controladoria, gestão, supply chain, produtos) e sólidos conhecimentos na estruturação de equipes, processos e controles gerenciais.
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