A Margem de Contribuição é um dos principais indicadores empresariais. Fazer sua gestão de forma detalhada e consistente é fundamental. Nesse vídeo vamos demonstrar como aumentar a margem de contribuição de forma prática.
Esse é o terceiro vídeo da série – Alexandre, Me Ajuda! Onde registramos as ações para ajudar um empresário com dificuldades na gestão do seu negócio.
Nessa saga já falamos de assuntos muito importantes para empresários de vários tipos de negócio.
Nesse caso específico, o empresário que é do ramos varejista, fatura em média R$100.000,00 (cem mil reais) por mês, porém, o lucro é muito baixo, apenas R$700,00 (setecentos reais).
No primeiro vídeo da série nós falamos, sobre faturamento, margem de contribuição e lucro. Você pode assistir nesse link aqui – Vídeo 1.
No segundo vídeo falamos sobre os tipos de formação de preço. Falamos das quatro principais formas, porém, detalhamos duas – por margem e por markup (mark-up) e você assiste nesse link. Vídeo 2.
Agora vamos demonstrar de forma muito prática as formas que adotamos para aumentar a margem de contribuição dessa empresa. Assista ao vídeo abaixo.
Se você se interessa sobre Pricing ou precificação estratégica, leia nosso artigo sobre o tema.
Esse assunto é de suma importância no mundo dos negócios, e encontrar formas para aumentar a margem de contribuição é realmente muito importante.
Algumas estratégias podem ser adotadas, para o aumento da margem de contribuição, dentre elas: Monitoramento dos descontos comerciais, melhoria nas negociações com fornecedores, definição de uma política de forma de pagamentos (consumidor) que diminua as taxas com operadoras de cartão, treinamento do time de vendas para driblar as objeções de clientes que procuram preço baixo (vender valor), trabalhar as promoções de forma estratégica para trazer mais margem.
Por fim, esse é um tema bastante relevante para qualquer tipo de empresa e merece ser acompanhado bem de perto pelos empresários.
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Sobre o Autor
Consultor especialista em Varejo, formado em Administração de Empresas e Pós Graduado pelo IBMEC em Gestão de Negócios, possui experiência profissional de quase 20 anos no mercado varejista em empresas de alta performance no segmento. Grande expertise em gestão de negócios (Pricing, controladoria, gestão, supply chain, produtos) e sólidos conhecimentos na estruturação de equipes, processos e controles gerenciais.
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