Estratégias para Negociar Usando Planogramas
Alexandre Gasparini 09/08/2024 Leitura: 12 min
Negociar com fornecedores é uma tarefa crucial para qualquer empresa que deseja maximizar seus lucros e otimizar suas operações. No entanto, essa atividade pode se tornar desafiadora se não houver uma estratégia bem definida. Felizmente, […]
10 Tipos de Relatórios de Vendas que Todo Gestor Deve Conhecer
Alexandre Gasparini 19/06/2024 Leitura: 23 min
Introdução Você sabia que empresas que utilizam relatórios de vendas de forma eficaz aumentam sua receita em até 15%? Segundo um estudo da McKinsey, essa prática é fundamental para o sucesso empresarial. Relatórios de vendas […]
Markup e Margem: O Guia Definitivo Para Lucrar Mais
Alexandre Gasparini 21/05/2024 Leitura: 16 min
Entender markup e margem de lucro é crucial para qualquer empresário ou gestor que deseja definir uma precificação eficiente e competitiva. Esses conceitos, embora frequentemente confundidos, possuem diferenças fundamentais que podem impactar significativamente a lucratividade […]
Cadeia de Suprimentos: O que é e para o que serve
Alexandre Gasparini 13/05/2024 Leitura: 11 min
A cadeia de suprimentos é um componente fundamental para o funcionamento eficiente de qualquer empresa, independentemente do seu porte ou setor. Ela representa o conjunto de etapas e processos necessários para levar um produto ou […]
As 6 duras verdades que aprendi negociando para os maiores varejistas do Brasil
Alexandre Gasparini 10/01/2022 Leitura: 2 min
Nesse artigo compartilho com você alguns registros de minhas experiências ao negociar para os dois maiores varejistas brasileiros e que por algum tempo foram arquirrivais antes de fazerem parte da mesma bandeira. Aqui vou compartilhar […]
Como fazer a Curva ABC de Vendas – Download
Alexandre Gasparini 16/04/2021 Leitura: 1 min
A Curva ABC de Vendas é uma das principais ferramentas de gestão de compras para o varejo – físico ou online. Nesse artigo em vídeo vamos apresentar os conceitos básicos de Pareto. Além disso você […]
As 7 habilidades do comprador estratégico
Alexandre Gasparini 16/03/2021 Leitura: 6 min
A função do comprador é uma das mais exigidas em um ambiente corporativo e sem dúvida alguma uma das mais importantes dentro de qualquer empresa, afinal de contas, o lucro começa na compra bem feita. […]
O que é cross selling? Como aplicar no varejo?
Alexandre Gasparini 09/09/2020 Leitura: 4 min
2020 sem dúvida alguma é um dos anos mais complexos de nossa história recente. A COVID – 19 nos trouxe uma série de desafios inimagináveis que nos obrigou a rever diversos conceitos e aprimorar nossas […]