Margem ou Markup: Qual o melhor?

É muito comum que empresários confundam dois conceitos importantes no momento da formação de preços. Uma das perguntas que mais recebemos aqui no Clube é – Margem ou Markup, qual o melhor método precificação?

Esses dois conceitos ajudam a definir preços e também medir a lucratividade e produtividade nas empresas, porém, se forem mal utilizados podem comprometer os resultados financeiros.

Apesar de demonstrarem a mesma informação, a lucratividade, eles expressam esse número de uma forma bem distinta uma da outra.

É importante que o empreendedor conheça as diferenças de apuração para não comprometer seus resultados no médio e longo prazos.

Faremos uma breve demonstração dos cálculos e você poderá baixar o infográfico que preparamos para que você possa reforçar e fixar o conhecimento.

Não vamos opinar sobre qual a melhor forma de precificação, pois, esse julgamento depende de muitos fatores, porém, é extremamente importante que o empresário saiba claramente as diferenças entre eles.

Mas, antes de avançar no assunto, é importante que você saiba alguns conceitos que facilitarão o seu entendimento sobre Margem e Markup.

Os três elementos básicos para definição de margem e markup:

Receita;
Custo da Mercadoria;
Lucro Bruto;

Receita

É o montante obtido na venda de uma mercadoria/serviço. Ela é extremamente relevante, pois é a primeira linha do resultado operacional.

Custo da Mercadoria

O segundo conceito que você precisa conhecer é o custo de aquisição de um produto/serviço, que em linha gerais, significa o valor desembolsado para aquisição de um produto.

Lucro Bruto

Já o terceiro elemento é o que sobra da diferença entre a receita obtida na venda menos o custo da mercadoria vendida.

Esses três termos serão suficientes para apoiar você no entendimento das diferenças entre os métodos de margem e markup, então, fique ligado no texto que segue.

Margem x Markup

Calcular a margem e o markup de forma correta vai garantir que você pague as contas e ainda sobre lucro em sua operação, contudo, você vai precisar estar atento aos cálculos.

Como calcular por Margem

A margem é obtida quando abatemos do preço de venda o custo da mercadoria. Este resultado será o valor do lucro bruto, ou seja:

Margem = Receita – Custo da Mercadoria.

Esse valor é o total monetário, para ser expresso em percentual, basta dividir esse número pelo valor total da receita.

Imagine que você é o proprietário de uma sapataria e comercializa um determinado sapato por R$200,00. Para esse exemplo, vamos considerar que o custo dessa mercadoria foi R$150,00.

O primeiro passo é você encontrar o valor do lucro bruto, ou seja, a receita menos o valor do custo da mercadoria.

Lucro Bruto = Receita – Custo da Mercadoria
200,00 – 150,00
= 50,00

O passo seguinte é encontrar o valor percentual, e para isso, basta dividir o valor do lucro pelo valor da receita, ou seja:

50,00 / 200,00 >> 0,25.

Agora pra finalizar, é só multiplicar por 100 para se obter o valor da margem percentual >> 25%.

Dessa forma podemos afirmar que você fica com 25% do valor da receita total e que 75% do valor foi destinado à aquisição do produto. Por exemplo, para cada real investido, R$0,25 vão para o seu bolso.

Esse número é extremamente relevante para qualquer empresário, pois, com ele fica mais fácil entender as necessidades de faturamento.

Como calcular por Markup

O markup por sua vez, é um fator multiplicador e demonstra o valor agregado ao custo do produto para formar o preço de venda, entretanto não pode ser considerado como lucro.

Assim como no cálculo de margem, o primeiro passo é identificar o lucro da operação. Vamos tomar como exemplo o caso da sapataria.

Lucro Bruto = Receita – Custo da Mercadoria
200,00 – 150,00
= 50,00

Depois, para você encontrar o valor percentual do markup, basta dividir o Lucro Bruto pelo Custo da Mercadoria.

Markup = Lucro Bruto / Custo da Mercadoria
50,00 / 150,00
= 0,33

O último passo é expressar esse valor de forma percentual, e para isso, basta multiplicar por 100. Dessa forma o markup será de 33%.

Um markup de 33% significa dizer que o valor do preço de venda é 33% acima do preço do custo da mercadoria, contudo, não se pode afirmar que o a margem de lucro é de 33%.

Por que saber a diferença entre margem e markup é importante?

Conforme você pode observar nos exemplos acima, existem diferenças importantes entre os dois métodos de formação do preço de vendas.

Por exemplo, a margem de lucro calculada com o método de margem é efetiva, por sua vez, para se obter o mesmo lucro tendo como parâmetro o markup, a marcação deve ser maior.

Entender essas particularidades vão apoiar na definição de preços, já que o objetivo aqui, é atingir com mais tranquilidade os resultados de lucratividade.

Porém, desconhecer essas informações podem colocar o seu negócio em risco, pois, você pode vender abaixo das necessidades de lucro ou deixar de vender por estar com preços acima do mercado, o que levaria seu cliente para a concorrência.

Para te ajudar nessa empreitada, elaboramos um infográfico bem resumido e que abrange todas as informações destacadas nesse artigo, agora, basta clicar aqui para se cadastrar e fazer o download gratuito.