10 Técnicas de Negociação: Guia Definitivo
Alexandre Gasparini 10/05/2024 Leitura: 8 min
Dominar as técnicas de negociação é essencial para alcançar o sucesso em diversas áreas da vida, desde o ambiente profissional até as relações pessoais. Neste guia, vamos explorar as 10 principais técnicas de negociação que […]
Indicadores de Compras: Como Otimizar Seu Processo
Alexandre Gasparini 08/05/2024 Leitura: 6 min
Os indicadores de compras são essenciais para a gestão eficaz de compras em qualquer organização. Eles fornecem insights valiosos sobre o desempenho do processo de compras e ajudam a identificar áreas de melhoria. Neste artigo, […]
As 6 duras verdades que aprendi negociando para os maiores varejistas do Brasil
Alexandre Gasparini 10/01/2022 Leitura: 2 min
Nesse artigo compartilho com você alguns registros de minhas experiências ao negociar para os dois maiores varejistas brasileiros e que por algum tempo foram arquirrivais antes de fazerem parte da mesma bandeira. Aqui vou compartilhar […]
Como fazer a Curva ABC de Vendas – Download
Alexandre Gasparini 16/04/2021 Leitura: 1 min
A Curva ABC de Vendas é uma das principais ferramentas de gestão de compras para o varejo – físico ou online. Nesse artigo em vídeo vamos apresentar os conceitos básicos de Pareto. Além disso você […]
As 7 habilidades do comprador estratégico
Alexandre Gasparini 16/03/2021 Leitura: 6 min
A função do comprador é uma das mais exigidas em um ambiente corporativo e sem dúvida alguma uma das mais importantes dentro de qualquer empresa, afinal de contas, o lucro começa na compra bem feita. […]
4 KPI`s indispensáveis para compras
Alexandre Gasparini 12/01/2021 Leitura: 3 min
Não existe outra forma para gerir empresas de alto desempenho se não através de indicadores de gestão bem definidos. Partindo desse pressuposto, isso deve ser aplicado a todos os setores de uma organização, e nesse […]
O que é cross selling? Como aplicar no varejo?
Alexandre Gasparini 09/09/2020 Leitura: 4 min
2020 sem dúvida alguma é um dos anos mais complexos de nossa história recente. A COVID – 19 nos trouxe uma série de desafios inimagináveis que nos obrigou a rever diversos conceitos e aprimorar nossas […]
Não dá para concorrer com todo mundo!
Alexandre Gasparini 12/04/2020 Leitura: 1 min
Não se iluda, se sua empresa for de pequeno porte é muito difícil concorrer com Ponto Frio, Casas Bahia ou Magalu na venda de produtos de linha branca, vídeo e outros. Realmente não dá para […]