Comprador de Varejo: 7 KPIS fundamentais
Alexandre Gasparini 29/04/2019 Leitura: 6 min
O ambiente de varejo é um dos mais competitivos para se trabalhar, todas as áreas são extremamente exigidas – principalmente a área comercial (compras) e de operações de lojas (vendas). Nesse mercado a diferença entre […]
Os quatro estilos de negociadores profissionais
Alexandre Gasparini 11/04/2019 Leitura: 4 min
Você sabe que existem quatro estilos de negociadores profissionais? Sabia que eles também possuem metas? Pois é, eles existem e estão do outro lado do campo de batalha e prontos pra te enfrentar! “Se você […]
Sun Tzu estava certo!
Alexandre Gasparini 31/03/2019 Leitura: 1 min
Frase milenar que vale pra quase tudo na vida de um profissional de compras. 📊 Conhecer seu mercado com propriedade, saber qual o estilo do negociador com quem estamos fazendo negócios e principalmente, entender como funcionamos em cada etapa do processo de negociação é fundamental para nosso sucesso.🧠 O autoconhecimento […]
O corpo fala
Alexandre Gasparini 27/03/2019 Leitura: 1 min
Dominar o processo de comunicação é fundamental para bons negociadores. Mais de 50% de nossa comunicação é não verbal, é aquela história de “O CORPO FALA“.⠀⠀Estar presente para este aspecto de nosso comportamento pode render frutos significativos. Fique atento para suas reações, controle seus pensamentos e emoções – mantenha a […]
Como se tornar um Comprador Estratégico
Alexandre Gasparini 11/03/2019 Leitura: 6 min
Um sniper é um profissional que não pode errar jamais. Em suas mãos está o destino de uma pessoa, de um grupo e muitas vezes de um time inteiro. Esse profissional é escolhido através dos […]